SÃO PAULO – Existem incalculáveis motivos para esclarecer por que muitas marcas possuem unidades franqueadas que dão muito certo durante o tempo que, ao mesmo tempo, algumas unidades que fecham as portas cedo além da conta. Mas o principal pretexto é na verdade o ponto comercial. Segundo o diretor de relações institucionais da franqueadora imobiliária Paulo Roberto Leardi, Germano Leardi Neto, se você escolher o espaço ideal, a tua franquia poderá decolar rapidamente.
“Se for um lugar mau, você terá de trabalhar em dobro pra impossibilitar o fracasso e isto se tiver jeito de compensar”, explica. Vale relembrar que o interesse de um bom ponto comercial assim como pertence ao franqueador, afinal de contas, empilhar fracassos acaba com qualquer marca. “O excelente franqueador, por isso, deve participar junto com o franqueado nesta decisão.
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Se você é franqueado, esteja aberto ao diálogo e a todo o momento escute as sugestões do franqueador”, reitera o executivo. A descrição do público-centro é fração obrigatória no plano de negócios inicial de cada corporação. Conhecer os hábitos de consumo do público que teu empreendimento pretende atingir facilita no momento em que você necessita optar por uma localidade em que o teu público-centro esteja a todo o momento presente. Ainda pensando no público-alvo, é prazeroso prestar atenção no fluxo de pessoas, anotando os horários e dias de pico da região. Esse fator é mais determinante pra franquias de ticket médio barato, como rede de fast-food, tais como, pelo motivo de precisam vender bastante para compensar as despesas.
Procure destinar-se ao território do teu futuro ponto em diferentes dias e horários, inclusive nos finais de semana, pra perceber no momento em que acontecem os picos de movimento. Leardi ressalta que pra franquias imobiliárias, há um nanico diferencial por este ponto, pelo motivo de os produtos ofertados independe da sua fabricação. “Quem investe no mercado imobiliário, deve ter visão de mercado para correr atrás de bairros onde haja espaço pra novos lançamentos.
É considerável prestar atenção bem como pela visibilidade e acessibilidade do seu ponto comercial. Lembre-se: cada detalhe faz diferença e, desta maneira, essa fase requer bastante tempo. O seu ponto comercial necessita chamar atenção, ser visto de retirado pelas pessoas – instalar o teu empreendimento em uma esquina é uma opção, tais como.
A iluminação da avenida assim como faz todo o diferencial; se for uma rodovia bem iluminada, a sua loja vai chamar atenção mesmo depois de escurecer. Analisar a concorrência é tarefa indispensável desse recurso. Uma localidade que não fornece nenhuma concorrência pode ser um traço. “Pense: por que nenhuma corporação concorrente está no local? De duas, uma. Ou você vai se dar bem por ser o primeiro a vir lá ou, quem sabe, o setor da sua franquia não seja compatível com o público desta região”, reconhece. Ter concorrência significa ter demanda, desta maneira faça uma observação de atuação das empresas concorrentes para ver de perto se a sua franquia é qualificado de competir com elas.